{"id":2697,"date":"2016-02-12T00:00:00","date_gmt":"2016-02-11T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/globe-group.com\/non-classifiee\/les-plv-du-3eme-types-debarquent-en-lineaires\/"},"modified":"2021-04-09T15:19:17","modified_gmt":"2021-04-09T14:19:17","slug":"les-plv-du-3eme-types-debarquent-en-lineaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.globe-shopper.fr\/fr\/article\/les-plv-du-3eme-types-debarquent-en-lineaires\/","title":{"rendered":"Globe dans Rayon Boissons : les PLV du 3\u00e8me types d\u00e9barquent en lin\u00e9aires"},"content":{"rendered":"<p><strong>Animation Les fabricants de mobiliers de publicit\u00e9s sur le lieu de vente (PLV) rivalisent d\u2019ing\u00e9niosit\u00e9 pour proposer aux industriels et aux distributeurs des mises en avant de leurs produits \u00e0 la pointe de la technologie. De quoi \u00e9veiller l\u2019int\u00e9r\u00eat des clients et accro\u00eetre l\u2019attractivit\u00e9 du rayon liquides.<\/strong><\/p>\n<p>Le marketing en point de vente s\u2019affirme comme le m\u00e9dia publicitaire pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 dans l\u2019Hexagone. C\u2019est ce que souligne l\u2019enqu\u00eate Popai France r\u00e9alis\u00e9e par Harris r\u00e9alis\u00e9e par Harris Interactive et publi\u00e9e en janvier 2016, 65% des Fran\u00e7ais disent appr\u00e9cier les outils d\u00e9ploy\u00e9s en magasins. Une tendance \u00e0 la hausse ces derni\u00e8res ann\u00e9es qui r\u00e9pond \u00e0 des attentes fortes en termes de relationnel avec les clients et de personnalisation des messages. Six Fran\u00e7ais sur dix se sentent m\u00eame plus proches d\u2019une marque qui communique en magasin et 42% trouvent que le marketing en point de vente est l\u2019outil qui incite le plus \u00e0 acheter, devant la t\u00e9l\u00e9vision (22%), les magazines (21%), la presse (15%) et internet (5%). \u00ab Le shopper est en recherche de valorisation, que celle-ci passe par de la p\u00e9dagogie, du service, une exp\u00e9rience forte. Il faut le remettre au c\u0153ur de la prise de parole, lui offrir de l\u2019exceptionnel et le surprendre \u00bb, explique Sophie Dahan, directrice marketing de Globe Groupe. Le challenge est de taille. Il s\u2019agit \u00e0 la fois d\u2019informer le consommateur sans le noyer de donn\u00e9es et d\u2019optimiser la lisibilit\u00e9 de l\u2019offre. \u00ab Le march\u00e9 des boissons est tr\u00e8s pr\u00e9curseur en la mati\u00e8re. Les marques font preuve de dynamisme et d\u2019innovation \u00bb, ajoute Sophie Dahan. Les \u00ab shops in shops \u00bb, notamment se multiplient. Plongeant le consommateur dans l\u2019univers de la marque au c\u0153ur du magasin, ils obtiennent des r\u00e9sultats probants. La cave \u00e0 bi\u00e8res d\u2019Affligem, d\u00e9ploy\u00e9e dans 30 points de vente, a enregistr\u00e9 un taux de transformation de 77% en 2015. La signature d\u2019Heineken s\u2019est d\u2019ailleurs engag\u00e9e \u00e0 mettre en place un dispositif similaire cette ann\u00e9e.<\/p>\n<p>Surtout, l\u2019arriv\u00e9e du num\u00e9rique donne une nouvelle dimension \u00e0 la publicit\u00e9 sur lieux de vente (PLV). Si Coca-Cola teste, depuis plus d\u2019un an, un habillage digital et interactif du rayon soft-drinks dans quelques hypermarch\u00e9s Carrefour (cf. Rayon Boissons de mai 2015, pp 26-27), Oasis (Orangina Suntory) vient d\u2019animer durant deux ann\u00e9es cons\u00e9cutives les magasins en organisant un d\u00e9fi danse avec les \u00ab p\u2019tits fruits \u00bb. Cette op\u00e9ration a \u00e9t\u00e9 rendue possible gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019usage de la r\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e. \u00ab Il \u00e9tait compliqu\u00e9 de faire venir les fruits en magasins \u00bb, ironise Sophie Dahan. Autre animation du m\u00eame acabit avec Pepsi. Pour le lancement de sa version Next, le n\u00b02 des colas a sillonn\u00e9 les centres villes et les parkings des grandes surfaces avec une unit\u00e9 mobiles simulant un saut en parachute. Le tout agr\u00e9ment\u00e9 d\u2019un \u00e9chantillonnage de 1,3 millions de bouteilles. Les retomb\u00e9es ne se sont pas fait attendre : la proximit\u00e9 \u00e0 la marque a \u00e9t\u00e9 multipli\u00e9e par sept et les ventes doubl\u00e9es par rapport \u00e0 la population t\u00e9moin.<\/p>\n<p><strong>PLV : R\u00e9frig\u00e9rateur connect\u00e9<\/strong><br \/>\nEn voie de d\u00e9mocratisation, le merchandising 4.0 semble porteur. Les fabricants de PLV ont bien saisi l\u2019enjeu. De nouveaux projets voient fr\u00e9quemment le jour et pourraient prochainement rejoindre les rayons des points de vente, \u00e0 l\u2019instar de la voile 3D. D\u00e9velopp\u00e9e par Cap Mer &amp; Montagne (CMM) et baptis\u00e9 Bottle Flag, elle s\u2019adresse tout particuli\u00e8rement \u00e0 l\u2019univers des liquides et a d\u00e9j\u00e0 s\u00e9duit plusieurs op\u00e9rateurs dont la Brasserie du Mont-Blanc. Cette voile de deux m\u00e8tres de haut en fibre recyclable et retissable est comparable \u00ab \u00e0 une chaussette qui se cale sur un m\u00e2t cintr\u00e9 num\u00e9riquement, explique Fiona Geyer, responsable marketing de CMM. \u00c0 imaginer devant les t\u00eates de gondoles pour pr\u00e9senter le produit et le marque. \u00bb<br \/>\nD\u2019autres, \u00e0 l\u2019image d\u2019Ald\u00e9barande, vont encore plus loin dans leur proposition. Cette PME charentaise, a cr\u00e9\u00e9 l\u2019\u00e9tonnement lors de l\u2019\u00e9dition 2015 du festival du film francophone d\u2019Angoul\u00eame avec r\u00e9frig\u00e9rateur connect\u00e9. \u00ab En points de vente, c\u2019est surtout un manque d\u2019espace qui limite la communication \u00bb, explique Charles Bourinet, dirigeant d\u2019Ald\u00e9barande. Muni d\u2019un \u00e9cran transparent, le r\u00e9frig\u00e9rateur permet de diffuser des informations sans g\u00eaner la vue des produits. \u00ab Nous pouvons sans difficult\u00e9 interagir avec un smartphone et rendre le produit intelligent. On peut imaginer, par exemple, d\u00e9tecter le type de personne qui se trouve devant le frigo pour lui adresser la bonne publicit\u00e9 ou g\u00e9n\u00e9rer des statistiques de trafic \u00bb, ajoutent Pascal Mangeat et Lucien Diop, respectivement marketing et sales managers de la PME. L\u2019\u00e9tape suivante : relier l\u2019ensemble aux donn\u00e9es logistiques et g\u00e9n\u00e9rer un prototype capable de lancer une commande automatique en fonction de l\u2019\u00e9tat du stock du r\u00e9frig\u00e9rateur. L\u2019av\u00e8nement du num\u00e9rique semble ouvrir un champ des possibles infini. Seul le co\u00fbt de telles d\u00e9marches pourrait r\u00e9fr\u00e9ner les plus ambitieux.<\/p>\n<p><em>Justine Bessaudou pour <a href=\"http:\/\/www.rayon-boissons.com\/\">Rayon Boissons<\/a> n\u00b0248<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Animation Les fabricants de mobiliers de publicit\u00e9s sur le lieu de vente (PLV) rivalisent d\u2019ing\u00e9niosit\u00e9 pour proposer aux industriels et aux distributeurs des mises en avant de leurs produits \u00e0 la pointe de la technologie. De quoi \u00e9veiller l\u2019int\u00e9r\u00eat des clients et accro\u00eetre l\u2019attractivit\u00e9 du rayon liquides. 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