{"id":6787,"date":"2021-06-14T16:00:50","date_gmt":"2021-06-14T15:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.globe-shopper.fr\/?post_type=case_study&p=6787"},"modified":"2024-05-28T15:50:08","modified_gmt":"2024-05-28T14:50:08","slug":"decouvrez-le-dernier-pop-up-experientiel-bosch","status":"publish","type":"case_study","link":"https:\/\/www.globe-shopper.fr\/fr\/case-study\/decouvrez-le-dernier-pop-up-experientiel-bosch\/","title":{"rendered":"D\u00e9couvrez le dernier pop-up exp\u00e9rientiel Bosch"},"content":{"rendered":"

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BOSCH ADOPTE LE POP-UP MALL <\/span><\/span><\/h2>\n

POUR LE LANCEMENT DE SON ROBOT COOKIT<\/b><\/h2>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]\n

<\/span><\/span><\/div>\n\n [\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

LE RETOUR DES FRAN\u00c7AIS EN CUISINE<\/span>\u00a0<\/span><\/h4>\n

Sans surprise, l\u2019int\u00e9r\u00eat des Fran\u00e7ais pour la cuisine a \u00e9t\u00e9 consid\u00e9rablement boost\u00e9\u00a0pendant la crise sanitaire.\u00a0\u00a0Depuis mars 2020,\u00a0le secteur culinaire profite d\u2019un contexte favorable\u202f: les consommateurs\u00a0passent plus de temps chez eux\u00a0et\u00a0projettent\u00a0d\u2019y am\u00e9liorer\u00a0leur\u00a0confort et\u00a0qualit\u00e9 de vie.\u00a07 Fran\u00e7ais sur 10\u00a0sont rest\u00e9s chez eux pendant le deuxi\u00e8me \u00e9pisode et\u00a0un quart\u00a0ont\u00a0cuisin\u00e9 davantage.\u00a0Au-del\u00e0 d\u2019un simple passe-temps,\u00a0<\/span>c\u2019est\u00a0un vrai engouement qui s\u2019est cr\u00e9\u00e9 autour de la cuisine\u202f<\/span><\/b>: aujourd\u2019hui, nous\u00a0ne comptons plus les \u00e9missions TV,\u00a0<\/span>lives<\/span><\/a>\u00a0ou\u00a0comptes Instagram d\u00e9di\u00e9s \u00e0 l\u2019art de la recette.\u00a0Et cette\u00a0tendance\u00a0ne devrait pas s\u2019en arr\u00eater l\u00e0\u00a0car\u00a0un quart des Fran\u00e7ais ont un projet de r\u00e9novation de cuisine pour 2021.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Bosch,\u00a0marque historique de l\u2019innovation\u00a0et des technologies dans le monde entier,\u00a0sort son\u00a0dernier\u00a0<\/span>robot cuiseur multifonction<\/span><\/a>\u00a0sur\u00a0<\/span>un\u00a0march\u00e9 en pleine explosion<\/span><\/b>\u202f: en 2020, les ventes de robots chauffants ont augment\u00e9 de 42\u00a0%.\u00a0Mais sur un\u00a0march\u00e9\u00a0o\u00f9 la concurrence est\u00a0d\u00e9j\u00e0\u00a0bien\u00a0install\u00e9e,\u00a0comment se d\u00e9marquer et faire la diff\u00e9rence aupr\u00e8s des\u00a0shoppers\u202f?\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour ce lancement produit, Bosch a une fois de plus fait confiance \u00e0 GLOBE, sp\u00e9cialiste\u00a0shopper\u00a0marketing, qui a conceptualis\u00e9 et d\u00e9ploy\u00e9 une activation \u00e0 double objectif\u202f:<\/span>\u00a0gagner en notori\u00e9t\u00e9 et en visibilit\u00e9<\/span><\/b>\u00a0et\u00a0<\/span>recruter de nouveaux acheteurs<\/span><\/b>.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

IMMERSION EN CUISINE<\/span>\u00a0<\/span><\/h4>\n

Pour attirer des clients qui ont aujourd\u2019hui l\u2019embarras du choix et sont connect\u00e9s en permanence,\u00a0<\/span>l\u2019exp\u00e9rience compte plus que jamais<\/span><\/b>. Surtout sur un domaine aussi inspirant que celui de la cuisine ! Le divertissement, l\u2019\u00e9vasion et un personnel aux petits soins sont autant de facteurs qui influencent l\u2019acte d\u2019achat.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour preuve, 74 % des consommateurs se disent frustr\u00e9s de ne pas pouvoir essayer<\/span>\u00a0<\/span><\/b>les produits lorsqu\u2019ils ach\u00e8tent en ligne et 85 % d\u2019entre eux estiment qu\u2019un de leur vrai plaisir dans le shopping, est de pouvoir toucher les produits, les essayer et prendre son temps pour \u00e9voluer dans l\u2019univers de la marque. Ceci est d\u2019autant plus vrai sur le secteur de l\u2019alimentaire puisque pour 70 % des consommateurs, la d\u00e9gustation est un levier d\u2019influence positive dans leur acte d\u2019achat.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Dans un contexte o\u00f9 le\u00a0retail\u00a0est fondamentalement challeng\u00e9, le pop-up store tire son \u00e9pingle du jeu pour innover et se rapprocher de ses consommateurs. Pour\u00a0<\/span>cr\u00e9er ce lien marque\/shopper<\/span><\/b>\u00a0et que la transformation commerciale ait lieu, GLOBE a mis\u00e9 sur une exp\u00e9rience immersive autour du robot\u00a0Cookit. Avec son pop-up store, Bosch sort du lot en cr\u00e9ant une exp\u00e9rience qui d\u00e9passe largement la dimension purement transactionnelle. V\u00e9ritable boutique, la ma\u00eetrise de trois piliers \u00e9taient essentiels pour transformer le\u00a0shopper\u00a0en acheteur : l\u2019emplacement, l’immersion et le parcours d\u2019achat.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

L\u2019emplacement<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Le pop-up store est un excellent moyen d\u2019attirer de nouveaux consommateurs. Son caract\u00e8re compact et \u00e9ph\u00e9m\u00e8re permet de le positionner facilement au\u00a0c\u0153ur\u00a0des lieux les plus strat\u00e9giques, \u00e0 fort trafic et au plus pr\u00e8s de l\u2019acte d\u2019achat. C\u2019est donc au c\u0153ur du\u00a0<\/span>mall<\/span><\/i>\u00a0V\u00e9lizy 2, centre commercial au flux annuel de 14.3 millions de personnes,\u00a0<\/span>dans un pop-up<\/span><\/a>\u00a0cosy, moderne et chaleureux que Bosch a invit\u00e9 ses\u00a0shoppers. Au programme, plusieurs\u00a0<\/span>activit\u00e9s exp\u00e9rientielles<\/span><\/b>\u00a0: ateliers show, d\u00e9monstrations, d\u00e9gustation et conseils d\u00e9livr\u00e9s par de vrais experts culinaires.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

L’immersion<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Ce lieu a \u00e9t\u00e9 enti\u00e8rement pens\u00e9 pour reproduire une v\u00e9ritable cuisine dans un univers lifestyle et premium, \u00e0 l\u2019image de la marque. Sur place\u202f: d\u00e9co\u00a0<\/span>\u00ab\u202ftrue\u00a0to life\u202f\u00bb<\/span><\/i>, ilot central pour que les\u00a0shoppers\u00a0puissent participer \u00e0 l\u2019\u00e9laboration de recettes, deux robots en usage pour les d\u00e9monstrations, livres de recettes \u00e0 parcourir ou encore tablettes connect\u00e9es\u2026 Un ensemble d\u2019\u00e9l\u00e9ments, tous\u00a0<\/span>covid-friendly<\/span><\/i>, pour recr\u00e9er le parfait\u00a0<\/span>espace hybride<\/span><\/b>\u00a0<\/span>entre cuisine et boutique<\/span><\/b>\u00a0et sublimer l\u2019innovation\u00a0Cookit.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour apporter la preuve directe des b\u00e9n\u00e9fices de ce nouveau produit, les d\u00e9monstrateurs culinaires Bosch pr\u00e9parent de recettes\u00a0<\/span>quick &\u00a0easy<\/span><\/i>\u00a0\u00e0 d\u00e9guster sur place et mettent en avant chacun de ses atouts\u202f: facilit\u00e9, rapidit\u00e9, diversit\u00e9 de modes de cuisson, app connect\u00e9e\u2026 Ce v\u00e9ritable \u00ab\u202fcommis de cuisine\u202f\u00bb aux nombreuses fonctionnalit\u00e9s ne peut faire meilleure promotion que sa performance. Les\u00a0shoppers\u00a0retrouvent le plaisir de tester avant d\u2019acheter et s\u2019impr\u00e8gnent de l\u2019univers de marque.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Le parcours d\u2019achat<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour transformer les ventes, le parcours\u00a0shopper\u00a0ne doit pas \u00eatre laiss\u00e9 au hasard. Un parcours d\u2019achat exp\u00e9rientiel, pens\u00e9 en entonnoir \u2013 du faire savoir au faire agir – pour les fl\u00e2neurs et les press\u00e9s !<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

– Attirer les shoppers : Le pop-up en lui-m\u00eame attire tout de suite le regard. Appuy\u00e9 par l\u2019installation de plusieurs appels visuels depuis l\u2019ext\u00e9rieur du pop-up guident le shopper jusqu\u2019au sein du pop-up.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

– Pour pousser \u00e0 la consid\u00e9ration, la d\u00e9monstration directe est <\/span>personnalis\u00e9e<\/span><\/b>. Les d\u00e9monstrateurs culinaires invitent le\u00a0shopper\u00a0\u00e0 d\u00e9couvrir en live la cr\u00e9ation d\u2019une\u00a0<\/span>recette \u00e0 la carte<\/span><\/b>\u00a0\u00e0 d\u00e9guster imm\u00e9diatement !\u00a0<\/span>Des recettes gourmandes, non clivantes et en accord avec le moment de la journ\u00e9e : popcorns, risotto, sorbet et pesto \u00e9taient au menu de la cuisine Bosch.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

– Enfin, v\u00e9ritable point de vente, la cuisine Bosch offre la vente sur place gr\u00e2ce \u00e0 un syst\u00e8me d\u2019encaissement d\u00e9di\u00e9. Pour fluidifier le parcours d\u2019achat, les shoppers repartent l\u00e9gers, munis d\u2019un tote bag et d\u2019un livre de recette in\u00e9dit en attendant que leur nouvel assistant de cuisine leur soit livr\u00e9 \u00e0 domicile.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour cette campagne de lancement, GLOBE aura respect\u00e9 ses engagements\u202f:\u00a0<\/span><\/i>servir l\u2019image de marque<\/span><\/i><\/b>\u00a0par une installation et des ateliers premium et\u00a0<\/span><\/i>recruter de nouveaux\u00a0shoppers<\/span><\/i><\/b>\u00a0pour Bosch, par la d\u00e9monstration du robot et des conseils experts.\u00a0<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour la marque<\/span><\/i><\/b>, au-del\u00e0 d\u2019un impact sur ses objectifs de ventes et de notori\u00e9t\u00e9, ce pop-up\u00a0a marqu\u00e9 les esprits en d\u00e9veloppant une relation personnelle et m\u00e9morable avec ses consommateurs, aujourd\u2019hui essentielle pour leur fid\u00e9lisation.\u00a0<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour les\u00a0shoppers<\/span><\/i><\/b>, c\u2019est une exp\u00e9rience de shopping unique\u202f: d\u00e9couverte d\u2019un nouveau robot, d\u00e9monstration, d\u00e9gustations de recettes gourmandes, conseils personnalis\u00e9s\u2026 et pour les heureux acqu\u00e9reurs du\u00a0Cookit, un accessoire d\u2019une valeur de 299.99\u20ac a \u00e9t\u00e9 offert.<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour le centre commercial<\/span><\/i><\/b>, c\u2019est une chance d\u2019accueillir une animation unique au sein de son \u00e9tablissement. Sur un positionnement premium et dans un univers convivial, le pop-up s\u2019est d\u00e9voil\u00e9 comme un r\u00e9el centre d\u2019attraction\u00a0shoppers\u00a0et a augment\u00e9 leur temps de visite.<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/p>\n

Une campagne\u00a0Shopper\u00a0Marketing qui fait la fiert\u00e9 des \u00e9quipes GLOBE et qui remplit\u00a0<\/span><\/i>toutes les best practices d’un pop-up r\u00e9ussi !<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Sources\u202f:<\/span>\u00a0<\/span>GLOBE, LSA,\u00a0<\/span>Gifam<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

LE POP-UP MALL EN QUELQUES CHIFFRES<\/h3>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]\n

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KPI<\/p><\/div>\n\n

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\"Bosch<\/div>\n
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\n En savoir +<\/a>\n <\/div>\n\n [\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=\u00a0\u00bbvn-centered-title\u00a0\u00bb]<\/p>\n

D\u00c9COUVREZ NOTRE SAVOIR-FAIRE ET NOS AUTRES M\u00c9TIERS<\/p>\n

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