{"id":4461,"date":"2019-05-10T17:28:20","date_gmt":"2019-05-10T16:28:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.globe-shopper.fr\/unkategorisiert\/erfahrung-die-neue-voraussetzung-fur-den-einkauf\/"},"modified":"2019-09-25T14:26:53","modified_gmt":"2019-09-25T13:26:53","slug":"erfahrung-die-neue-voraussetzung-fur-den-einkauf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.globe-shopper.fr\/de\/news\/erfahrung-die-neue-voraussetzung-fur-den-einkauf\/","title":{"rendered":"Erfahrung, die neue Voraussetzung f\u00fcr den Einkauf"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\">Die Regeln haben sich ge\u00e4ndert. Ein gutes Produkt, eine tolle Geschichte sind unerl\u00e4sslich, reichen aber nicht mehr aus, um zu verkaufen.\u00a0Heute ben\u00f6tigt der Shopper mehr menschlichen Kontakt, mehr Beweise, mehr Bedeutung&#8230;<\/h2>\n<h3><strong>Erfahrung, die neue Voraussetzung f\u00fcr den Einkauf.\u00a0Die Regeln haben sich ge\u00e4ndert :<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>74% der Verbraucher sagen, dass eine Marke ohne ihr Wissen verschwinden k\u00f6nnte.<\/li>\n<li>Die Verbraucher werden immer weniger loyal. Das ber\u00fchmte 80\/20-Verh\u00e4ltnis n\u00e4hert sich nun 50\/50.<\/li>\n<li>71% der Verbraucher erwarten, dass Marken verf\u00fcgbar sind, wo und wann sie sich entscheiden.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ein gutes Produkt, eine tolle Geschichte sind unerl\u00e4sslich, reichen aber nicht mehr aus, um zu verkaufen. In einer zunehmend digitalen Welt, die mit einem immer breiter werdenden Angebot und einem Werbe\u00fcberangebot konfrontiert ist, ben\u00f6tigt der K\u00e4ufer mehr menschlichen Kontakt, mehr Beweise, mehr Bedeutung&#8230;. die Erfahrung ist zur Voraussetzung f\u00fcr den Kaufakt geworden.<\/p>\n<p>Den Waouh-Effekt der 2000er Jahre veraltet. Heute erwartet der Shopper ein einfaches, unverwechselbares, unvergessliches und vor allem personalisiertes Erlebnis.<\/p>\n<h3><strong>Wenn Geschichten verkaufen<\/strong><\/h3>\n<p>Der Geschichtenverkauf \u00fcbernimmt die Rolle des Geschichtenerz\u00e4hlers, der den Verbraucher bis zum Kaufakt begleitet.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Erster Schritt:<\/strong> Entwicklung einer Shopper-Plattform, die die Markenplattform verk\u00f6rpert.<\/li>\n<li><strong>Zweiter Schritt:<\/strong> Ausgehend von den Shopper Insights zur Definition des Experience.<\/li>\n<li><strong>Dritter Schritt:<\/strong> Ber\u00fchrungspunkte definieren<\/li>\n<\/ul>\n<p>Um das Kauf- und Verkaufsverhalten zu beeinflussen, werden Erlebnisger\u00e4te als klassisches Medium angesehen: Sie wissen, wie man die Anzahl der Kontakte in Bezug auf das Ziel quantifiziert und wie man in nicht-medialem GRP denkt.<\/p>\n<p>Und wenn die Erfahrung Sinn macht und Emotionen ausl\u00f6st, kauft der Verbraucher nicht nur, sondern ist sogar bereit, zu einem etwas h\u00f6heren Preis zu kaufen und es den Menschen um ihn herum zu empfehlen. Dies wird neue M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Marken er\u00f6ffnen!<\/p>\n<p>Lesen Sie das vollst\u00e4ndige Interview mit Jeremy Dahan, Pr\u00e4sident und Gr\u00fcnder der Globe Group, in CB News Special Shopper (CB News #71, November 2018).[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text] Die Regeln haben sich ge\u00e4ndert. 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